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第52章 不容易的商务会议

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窗明几净,一条红木长桌横在会议室中间,阳光从落地窗外照入,显得整个会议室内光彩照人。

王向中与段君怡俩人在会议桌右侧坐下,而杨叔则是坐在了左侧一位约莫三十来岁的白色衬衫男子身旁。

“这位是我们的陈涛,陈总。”杨叔笑着抬手介绍道。

“陈总您好,自我介绍一下,我是老段网络公司的总经理,王向中。”王向中微笑点头示意道。

这个时候陈涛方才打量了一番眼前的两道人影,见到来者如此年轻,也是不着痕迹地微微皱了皱眉头。

听到王向中的自我介绍,杨叔也是露出了一副愕然的表情,旋即看向了一旁满脸若无其事的段君怡。

而段君怡见到杨叔那奇怪的目光投过来,也是甜甜一笑,眼睛微微一眨,便是立刻挽上了身旁王向中的胳膊:“王向中是我未婚夫,现在他才是老段网络公司的总经理。”

“咳咳。”王向中被这突如其来的骚操作给吓坏了,脸上也是露出了尴尬之色,连忙低下头来,低声道:“喂,这里是商务场合,注意点形象。”

陈涛见到两人在这会议室中不分场合的亲昵行为,眼神里终于是有一丝怒火浮现,他是来谈生意的,不是来这看俩人谈恋爱的。

说起来也是段君怡太过于随性了,就这大大咧咧的形象和举止,别人看得起你才怪。

听到王向中的教训,段君怡才意识到自己的举止有些出格,也是连忙伸了伸舌头,将两只手不动声色地收了回去。

“嗯……”王向中见状连忙清了清嗓子,迅速转移话题道:“陈总,要不然咱们现在开始吧。”

陈涛闻言便点了点头,语气冷漠地说道:“你们的方案我们仔细看过了,和别人也大差不差,详细的技术细节也不必再赘述。我就想知道,你们在这个工程上有什么优势?”

王向中自然也是有看过段君怡拿出来的设计方案,但显然后者有些学艺不精,在很多细节的地方都和现代化的设计思想存在差距,应付他三十平的小机房还好,若真的是建一个数百平的大型机房,恐怕还是有些困难。

但俗话说,帮人帮到底,送佛送到西,既然如此,就把这碗饭端到段君怡嘴里好了。

不过等王向中刚要开口的时候,段君怡却急躁地率先把话茬给抢了过去:“我们的设备已经是全国范围内少有的底价了,在之前我们公司也承建过不少大型机房,无论在价格方面或者是专业性方面,我们都有信心做到第一。”

听到段君怡的介绍,陈涛倒是没说什么,只是点了点头,继续问道:“你说的都有道理,不过我们的要求可不止是如此,我们想要一个更加现代化的机房,或者说,数据中心。”

“数据中心吗……”王向中喃喃低声道,露出一副若有所思的神情。

在这个年代的华夏,数据中心这个算是一个比较超前的概念。它和寻常的机房类似,但相比机房而言,加入了更多现代化的监控手段和防护措施。在经营理念上,机房更多是属于私有设备管理,而数据中心则是依靠出租和托管服务进行盈利。

原本王向中也打算找个数据中心来托管自己的服务器,但苦于这个年代还没人做这个生意,因此也只能被迫自建机房。

想必这陈涛肯定是嗅到了整个阿美瑞肯的行业趋势,因而才萌生了在华夏开设数据中心的想法。

段君怡当然是没有听说过数据中心这种概念,但通过字面意思,也能猜出个大概,便继续解释道:“按陈总的想法来就好,数据中心也不是不能做,就是……”

本来她想用一些套话来搪塞过去,却没想到自己竟然脑子一片空白,当场卡了壳。这也是没办法的事情,毕竟她真的不知道什么是数据中心,说不出个所以然来也很正常。

见到段君怡尴尬地卡在那半天说不出一句话,王向中也是轻轻叹了一口气。倒不是说段君怡的思路有问题,但这些话术明显是过时的套路了,用在此时自然是不太合适。

此时早已不是价格论成败的年代了,在所有行业都在互相竞争的时候,其实价格方面都是大差不差,现在的人更加注重服务的质量和品质,唯有更好的服务,才能铸就更远的道路。

“还是我来说吧,”王向中轻轻拍了拍段君怡的肩膀,示意让对方闭嘴,然后接着脸色淡然地补充道:“陈总的顾虑我明白了,其实要按技术来讲,大家的技术都半斤八两,别看科思的设备在国际上大出风头,其实我们卫华的设备,也早已深耕华夏国内市场。”

“显而易见的一点,要想新建一座IDC(Inter Data Center,数据中心),其实更多的是讲究品质,讲究稳定。自然科思的名气会比我们卫华大一些,但卫华这么多年来一直服务与华夏电信产业,其维保服务遍布华夏大江南北,您可以想到的所有城市,几乎都有数名甚至数十名维护人员存在。”

“科思虽然名气大,但我不相信他们在维保的力度上会强于我们。第二点,卫华自有的中文维护软件,在很大程度上会减轻后续维护的成本,现在想找一个懂洋文又懂行的工程师不太容易,选择卫华,就是选择更低成本、更高效率的的维护工作。”

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