每天早上都要去办事处打卡，参与业务员的晨会。
本来BS市区只有三个业务员，我的到来增添一丝年轻。市区零售渠道的两个阿姨。雷彩红，梁冰。商超和批发渠道的是傅大林。年纪也不小了。听说进公司很多年了。一直还是业务员，跟他同一批的能升的都升了。没机会升的基本上已经是另谋高就了。
今天的晨会，主要有两个主要议程。就是把她俩线路客户，划分一部分给我，还有就是安排一个带我去现场几天，让我熟悉业务。
公司提供了一份产品手册，一本用a4纸打印的价格表，三十多张。一个背包。划分线路的过程，她们有点争吵。新来的我，多少都会动了他们的蛋糕。多少都会有点抵触。最后没办法。
她们只划了一小部分给了我。只够两天的线路，我也没想占他们的便宜。我想挑战有难度的。
我问了朱立基，田林，凌云，乐业的县城有没有人去走了，那时候那几个县份还是有点空白。不过还是由当地的批发部供货。那时候还没跟当地的批发部签经销协议，谁去跑就是谁的客户。
我见情形不对，跟她们说，你们的客户，我不要了，我自己的客户，自己去开发。这样谁都不得罪谁。
当天就跟来雷彩红出来适应了半天。五点多就下班了。提前去车站领了行李。那时候宿舍就在车站斜对面。两房两厅。两个房间朱立基一间，黑人牙膏的经理一间。我们只能住客厅。学生时代的那种铁窗。我来的时候黑人牙膏跟蓝月亮洗衣液有一个业务员也住在宿舍里面了。我来的时候。刚刚好他出差见不着。
住的地方有了。接下来就开始了漂泊不定的十年业务生涯。
其实，南方百货这个公司，针对下乡或者出差都是有伙食补助的每天二十块。
第二天开完晨会，我研究作战地图，我直接出发去了离田林比较近的汪甸，路城，旧州三个乡镇。
之前出发比较晚，班车也没有那么准时，只好先去了旧州跟路城两个比较大的乡镇。汽车走走停停，两个半小时才到那边，哪里的条件比预想的要差一点。那时候的条件，卖日用品商店，充斥各种假货次品。
溜达了一圈，目标锁定了，几家大的批发超市。进店跟老板打招呼，表明自己的身份，同时介绍公司经营的产品。随手递上名片，明天虽然不是我的名字，但是出门前把名字跟电话都改了。
第一次谈业务，没那么紧张，没涉及产品知识的。还是对答如流的。事实上老板变卖东西，边听你说话。他根本记不住重点。
经过交流，宝洁的产品一直都没有专门的业务来维护市场。通过进店观察我也发现一点，产品比较单一。而且都是畅销的单品，如果是正品，利润比较低，但是假货的话利润空间就比较高。
老板并不排斥与我们这样的业务员交谈，最起码他们也会从我们的身上套取有用的信息。反之我也是一样的。
经过观察，店里的尿不湿库存挺大的。反而忽略它的。努力往洗护用品推。老板反而来问我们公司出的尿不湿什么价位？
那时候我就一下没得答出来，努力翻找价格本。把活动政策价格，那个单品比较热销的。一五一十告诉老板。
听我讲完，老板打了个电话，用桂柳话讲的。我听懂大概的意思，就是南方百货公司是不是正规的，听到对方肯定的话。他自己也是充满了肯定的眼神。
老板也坦白的跟我说了。洗发水他暂时不跟我们要货，毕竟那些正规的产品在这边他也不敢保证。但是婴儿用品，他绝对是用正规渠道的货源。之前也有其他品牌的过来，就是订货太少。送货不及时就断了联系了。
一开始我也不敢确定仓库那边送不送过。毕竟四五个小时路途。量太少也不划算。
打电话问了经理，田林路城，旧州两个镇送不送？
过五分钟后，领导给了答复。销售额最起码达到八千左右才送货。
把情况实话告诉了老板。他算了一下。单单拿五十件帮宝适都六千多了。加上一点汰渍洗衣粉，应该有七千了块了。
他还问我其他店要不要货？
我也坦白跟他说，第一次来就进你店里了。其他还没去。
他指引我去他哥的店问一下，他们也会拿货的。
时间有点赶，就告别老板前往他哥的店。事情也还算顺利，两兄弟拼单，跟领导申请了活动力度，多送一件帮宝适。按照这样订货。已经达到，送货的标准了。
再走访了四五家店，有些表现出很排斥陌生业务发样子。或许以后多拜访几次应该没问题。其他店铺基本上没有成交。太小的店铺就没进入，时间有点紧，就等班车回路城乡。
等了半个小时左右一部贵州的班车，也不管了，给了五块的路费就上车了。半个小时的路城就到了。
按照公司设定的台词，进行业务拓展。路城这边的客户没那么好讲，语言沟通是有一点障碍。他们跟不相信我这个普通话的外地人。
天色不早了。只能束战速决。路城算是0蛋。不过最起码把身份信息。服务卡的粘贴，店铺的联系方式拿到手了。
两个乡镇总共走访了十三家店，已成交的两家。在路边等车的时候，把情况告诉了领导。
领导说：”五点多了，先让我回百色了。
等到六点才有车。回到百色已经是晚上十点多了。感觉挺累的。收获不少。也算是明白了那些成家了的。不愿出差的原因了。
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